Jak sprawnie i dobrze sprzedać nieruchomość? Na początek dobrze jest odpowiedzieć samemu sobie na pytanie: chę sprzedać czy sprzedawać? Obie odpowiedzi są dobre i najczęściej zależą od czasu jakim dysponujemy na zamknięcie transakcji. Jeśli chcesz sprzedać dobrze i szybko potrzebujesz się wcześniej przygotować.

Od czego zacząć przygotowania do sprzedaży nieruchomości?

• sprawdź ceny porównywalnych nieruchomości w Twojej okolicy – idealnie jeśli masz dostęp do cen transakcyjnych, te ofertowe mogą Cię bowiem wprowadzić w błąd
• wyznacz sobie minimalny poziom cen, który będzie dla Ciebie odpowiedni oraz maksymalny, jaki Twoim zdaniem potencjalny nabywca jest w stanie zapłacić za oferowaną przez Ciebie nieruchomość
• ustal cenę ofertową – jeśli chcesz sprawnie przejść etap sprzedaży wybierz tę po środku, jeśli chcesz sprzedawać dłużej wybierz cenę maksymalną i cierpliwie czekaj na właściwego kującego:)
• skompletuj dokumenty, które będą Ci potrzebne do sprzedaży – na początek wystarczy akt własności nieruchomości i numer księgi wieczystej (numer KW będzie szczególnie ważny, jeśli potencjalny zainteresowany będzie chciał skorzystać z kredytu bankowego)
• zastanów się jak długo chcesz i możesz czekać na pieniądze – od tego zależy Twój wybór dotyczący przyszłego właściciela. Czemu to tak ważne? Bo jeśli nabywca dysponuje gotówką, to możecie sfinalizować transakcję w ciągu kilku dni. Jeśli będzie korzystał z kredytu bankowego może to potrwać od 2 tygodni do nawet 3 miesięcy
• przygotuj projekt umowy przedwstępnej – wiele osób podejmuje decyzje szybko, zwłaszcza jeśli nieruchomość spełnia oczekiwania i być może już na pierwszym spotkaniu podpiszesz umowę przedwstępną. Podejmij decyzję co do kwoty, którą chcesz pobrać od potencjalnego kupującego – jaka to będzie wysokość, czy będzie to zadatek czy zaliczka?
• i koniecznie poinformuj znajomych o planowanej przez Ciebie sprzedaży. Wiele nieruchomości sprzedaje się „pocztą pantoflową” bez publikacji jakichkolwiek ogłoszeń 🙂

Gdzie sprawdzić aktualne ceny nieruchomości?

Aktualne ceny nieruchomości najlepiej sprawdzić w internecie:) Sprawdź różne strony, zobacz jaki jest trend. Jak długo sprzedaje się nieruchomość i co ma na to szczególny wpływ. Czy jest to lokalizacja? A może rozkład i położenie nieruchomości? A może standard wykończenia? Sprawdź, które nieruchomości sprzedają się najszybciej. Dobrze jest również odwiedzić biura nieruchomości. Doradcy nieruchomościowi to specjaliści zajmujący się na co dzień obrotem nieruchomościami. Oni najczęściej najlepiej orientują się w aktualnych cenach nieruchomości na Twoim terenie. Gdzie jeszcze warto pytać? Wśród znajomych, polecenia i rekomendacje tu również sprawdzają się najlepiej!

Jakie zapisy powinna zawierać umowa przedwstępna?

Umowa przedwstępna kupna – sprzedaży może być sporządzona w formie aktu notarialnego, jak i w formie cywilno prawnej. Główna różnica polega na tym, że ta sporządzona w obecności notariusza pociąga za sobą wzmiankę w KW, z której wynika, że podpisano umowę przedwstępną na sprzedaż nieruchomości. Poza tym obie umowy są ważne. Jeśli decydujesz się na umowę cywilno-prawną koniecznie powinieneś w niej zawrzeć:

• datę sporządzenia
• oznaczenie stron kupującej i sprzedającej
• przedmiot sprzedaży – warto dokładnie doprecyzować co będzie przedmiotem sprzedaży, idealnie jest podać również numer KW
• jeśli w KW wpisane są hipoteki dobrze jest określić ścieżkę postępowania, czy zbywca spłaci kredyt samodzielnie, czy nastąpi to z pieniędzy otrzymanych od kupującego. Jeśli z funduszy kupującego, to czy płatność będzie w transzach czy jednorazowo. Zdarza się bowiem, że w sytuacji gdy na mieszkaniu ciąży hipoteka, to w pierwszej transzy płatna jest kwota na całkowitą spłatę kredytu, a dopiero po spłacie zobowiązania i złożeniu wniosku o wykreślenie hipoteki następuje przelew drugiej transzy. W większości jednak tego typu transakcji płatność następuje jednorazowo na dwa konta, czy na spłatę kredytu i pozostała kwota na konto podane przez zbywcę
• kwota zaliczki lub zadatku
• oznaczenie terminu obowiązywania umowy przedwstępnej i zapłaty pełnej kwoty za nieruchomość. Tu dobrze jest pamiętać, iż w przypadku, gdy transakcja jest finansowana z kredytu bankowego, to płatność pełnej kwoty nastąpi dopiero po podpisaniu umowy właściwej, najczęściej w ciągu 5 dni roboczych
• czytelne podpisy obu stron umowy

Jaka jest różnica między zaliczką i zadatkiem?

Zaliczka, to określona kwota pieniędzy, która przekazana przez potencjalnego nabywcę sprzedającemu ma na celu zarezerwowanie nieruchomości na określony w umowie przedwstępnej czas. Jest ona bezpieczna dla nabywcy, bo w przypadku np. braku pozytywnej decyzji z banku o udzieleniu kredytu i wycofaniu się z zakupu sprzedający ma ob owiązek zwrócić pełną kwotę bez żadnych konsekwencji. Zadatek, jest jednak opłatą rezerwacyjną częściej stosowaną. Zasadnicza różnica pomiędzy zadatkiem i zaliczką polega na tym, że w przypadku wycofania się z transakcji przez nabywcę druga strona zatrzymuje pełną kwotę, w sytuacji gdy to zbywca wycofuje się z transakcji zwraca dwukrotnie zapłaconą przez kupującego kwotę. Zatem wpłacając zadatek możesz czuć się bezpieczniej oczekując na decyzję kredytową w banku, że nagle nikt inny nie kupi zarezerwowanej przez Ciebie nieruchomości. Jako zbywca również możesz bezpiecznie czekać, aż potencjalny kupujący zgromadzi pełną kwotę niezbędną do zakupu – w przypadku gdy zrezygnuje w ramach rekompensaty zostawisz sobie wpłacony przez niego zadatek.

Jakie dokumenty przygotować do notariusza do sporządzenia ostatecznej umowy kupna – sprzedaży?

Planujesz sprzedać nieruchomość? Być może już znalazł się potencjalny kupujący? Jeśli tak, to warto zacząć gromadzić dokumenty niezbędne do sporządzenia umowy notarialnej. Po stronie kupującego jest zapłata za nieruchomość. Po Twojej stronie jako obecnego właściciela jest skompletowanie kilku dokumentów. W przypadku mieszkania najczęściej jest to:

• numer KW lub dokument potwierdzający własność nieruchomości (umowa zakupu)
• jeśli mieszkanie nie ma KW konieczne będzie zaświadczenie ze spółdzielni mieszkaniowej o braku KW, braku przeszkód do jej założenia, numer KW macierzystej, powierzchni użytkowej mieszkania, o tym komu przysługuje spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu + przydział lokalu (lub umowa nabycia spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu)
• dokument potwierdzający, iż w lokalu nikt nie jest zameldowany
• aktualne zaświadczenia potwierdzające brak zaległości w opłatach eksploatacyjnych za media podłączone w mieszkaniu oraz w opłatach do spółdzielni mieszkaniowej lub wspólnoty mieszkaniowej

Jeśli chcesz sprzedać dom przygotuj:

• numer KW i akt nabycia nieruchomości
• aktualny wypis z rejestru gruntów i mapkę ewidencyjną

Jeśli Twoja nieruchomość obciążona jest hipoteką koniecznie pobierz z banku zaświadczenie o aktualnym zadłużeniu kredytu, numerze konta do spłaty. Idealnie jeśli na zaświadczeniu znajdzie się informacja, że bank zwolni hipotekę po całkowitej spłacie kredytu (jeśli Kupujący posiłkuje się kredytem bankowym będzie potrzebował kopii zaświadczenia do banku).

Zainteresowałam Cię? Zapraszam do współpracy www.annabialota.pl